他们不可能突然单方面毁约。

于是正月底，大队长又召开了一次干部大会，虽然是干部大会，但是余清欢也被邀请去参加了。

现在余清欢是香烛作坊的厂长，一切事情都要向余清欢看齐。

“现在情况就是这样，你们看怎么办？”

大队长把现在香烛作坊的生产情况还有这几天到处跑的几家，都没谈拢的事情一说。

大家便陷入了沉思。

余清欢看向大队长。

“你们去的几家都是有专门的进货渠道，他们肯定不会临时更改进货渠道，咱们要跟采购的人打交道，可不是胡乱找人就行。”余清欢笑着说。

“依你之见如何？”黎明看向余清欢。

他觉得他一定有好点子。

余清欢：“...........我的建议是咱们首先要确定一下咱们的市场定位与客户群体定位还有价值定位。”

“什么是市场定位、客户群体定位还有价值定位？”大队长好奇的问，大家也很好奇，都看向余清欢。

这读书人的脑子就是好用。

“所谓的市场定位就是我们的产品香烛在市场中，人们心中所占据的重要位置。

客户群体定位就是我们的香烛销售的目标客户，比如，办婚事的人，要的是红烛，我们就可以把红烛卖给他们，他们就是咱们的目标群体。

价值定位就是咱们这红烛卖什么价钱，大小不一样价钱肯定不一样吧，这个定价就是价值定位。”余清欢解释。

“你这么一解释，我们就懂了。”黎明点头。

“没错，余知青说的很到位，那咱们就着重讨论下，先把咱们的产品这些东西搞清楚之后再去找下家，肯定会事半功倍的。”大队长说。

“没错，而且销售渠道有哪些，咱们也可以详细的列举一个单子出来，到时候咱们逐个击破，挨个去尝试，肯定有愿意进货咱们香烛的。”余清欢说。

“说的没错，那咱们就先从市场定位开始，这个怎么定位？”大队长问大家。

“我觉得要想让大家都知道咱们这生产的香烛还得做一个宣传才行，不过现在不能搞形式主义。

而且咱们的香烛与其它香烛还是有很大优势的，一样的价钱，咱们的香烛明显更大，燃烧的时间也更长。”大队长说。

“嗯，所以优势就体现出来了，当然缺点也有，就是咱们香烛作坊刚成立，还没什么人知道，所以在知名度上可能不太高，没有口碑...........”

大家七嘴八舌的提意见。，

等到第二个问题的时候，大队长，黎明与余清欢三人直接给出了定价范围。

然后让大家在这里面选就行。

这时候他们把生产队的红烛型号全部拿来，每一种型号对应多少价钱。

虽然他们之前就有定价，只不过这次他们把价钱重新调整了。

反正也相差不远。

至于客户群体自然是那些零售香烛的店铺，或者是酒店，饭店这些。

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